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五金批发市场和互联网电商的比拼批发市场最终会被完全替代?

五金批发市场和互联网电商的比拼批发市场最终会被完全替代?

  这两个公司有一个配合的特点是什么呢?Grainger和Sigma Aldridge,他们配合的特点就是他的商品数出格出格多,Grainger他此刻的商品数的,他的仓库里面用有的单数SKU跨越100万个,Sigma Aldridge他的仓库里面有跨越20万件商品。并且他们的库存周转都比力慢,你看Grainger一年周转4.4次,差不多是两个多月一次。Sigma Aldridge更慢了,他一年库存周转只转2次。在他库存里面的商品,六月个月才能卖出去一次。

  沃尔玛是1945年成立的,花了40年达到一百亿美金。微软是1976成年了,花了21年达到一百亿美金。腾讯和阿里巴巴都是1999年成立的,腾讯花了九年,阿里巴巴花了八年,这个数字不必然出格精确,阿里巴巴是05年接管雅虎十亿美金的时候稀释了40%,那就是20亿美元,他是07年上市达到了一百亿美金。可是看比来几年,脸谱花了五年,美团花了五年,优步花了四年,滴滴花了一年半时间。

  像如许的一个五金城、汽配城里面有上千家小商家,两头小的一年能够做大几百万的生意,大的一年能够做好几个亿的生意。不管是大型企业小型企业,他们去采购,良多都需要依赖于这些躲藏在批发市场里面的批发商。

  这个是美国最大的餐厅供应链公司,这个公司市值得有200多亿美金,然后他有几多收入呢?他有480亿美金的收入,他的毛利率也不低,17.5%。税前利润率有5%。他的壁垒在于什么处所呢?他次要是在于两头,第一端是在于他可以或许在客户那一端供给配送办事,在物流上是有必然的壁垒的,它的客户量很是大,摊到他每一个仓库和摊到每一辆车的成本就会相对更低。然后别的一端的劣势在于他可以或许在采购端构成劣势,北京赛车他一年480亿美金,折合成人民币差不多3000万人民币的发卖收入,他的采购端也是有庞大的劣势的,他能够买到更好的商品,买到更廉价的商品。

  这家公司是全国最大的MRO供应链公司,就是维护维修的公司,简单的找一个中文来对照的话其实叫五金建材。这家公司他的市值是160亿美金,收入差不多是100亿美金。一个成心思的数据是毛利率,能够想象一下这是一家B2B的公司,客户都是一些企业、当局如许的客户。B2B的模式,在座的有没有见过毛利达到40%的公司,2C的都是很少的,你开电商的也没有40%的毛利,很少很少。可是这家公司有43%的毛利,税前利润率是16%。就是什么样的公司可以或许做到这么高的毛利呢?我们待会儿阐发一下。

  中国有可能做这件工作是挪动互联网,只要挪动互联网是真正的把这个互联网的根本设备铺到了中小企业里面。这里有一个数据,2010年到2015年,互联网的增加倍数,这里面两块,一块是网民人数,现实上是只增加了50%,可是我们看上彀的时长现实上翻了2.5倍,这里面为什么上彀时长翻了2.5倍呢?此中最大的变化就是手机。我们去跑那些批发市场、跑布料市场、跑汽配城,我们会发觉良多商家做生意都在手机上做了,他们用QQ、用微信。

  Sigma Aldridge面临的这些客户也一样。像如许的公司,在库存上就很有劣势。所以你要什么工具我都有,我都能满足好。并且我可以或许快速的发货,能连结速度。所以我就能够收很高很高的价钱,赚你这个差价。其实你在我这里的采购的金额占你的总采购额里面占了很小很小的比例,可是我可以或许供给很是靠谱很是高效的供应链办事,对你的价值很是大。

  我们调研了一个云南的花草市场,发觉每天早上凌晨的时候,这个花草市场里花农就把本人种的花一捆一捆的搬到花草市场,然后按照他们当天发卖的情况,按照当天的需求的兴旺程度,他能够快速调整价钱,快速构成当天的市场价钱。由于对于像如许的品类,他的价钱波动很是大,所以他可以或许以合理的价钱卖出去他的花,对他的收益是影响很是很是大的。

  可是,虽然这些批发市场这么奇异、这么高效,如许的业态有可能仍是一个次优的业态,不是一个终级形态,不是一个最优的形态。为什么呢?这儿有一个很简单的数据。中国整个分销的成本,物流成本、包罗订单费用、订单处置、消息费用、运输费用都在里面了,这个成本在整个GDP里面的占比是远远高与发财国度的。

  一年的收入是28亿美金,然后毛利比适才那家公司还高,这家公司是卖什么工具的?卖精细化学品,他次要的客户是一些研发型的一些机构,好比说大学,好比说制药公司的研发部分。其税前利润能够达到30%,这是一个暴利的一个公司。

  去汽配城会发觉,有的批发商,好比我做丰田的我只做丰田,以至会有做进口丰田配件,别的一家是做国产丰田车配件的。然后有做横向的,好比说我只做刹车片,我就特地备刹车片的库存,或者我只备国产车刹车片的库存,他们曾经构成了很天然的分工。

  最初讲讲情怀的工具,此刻这个时代,是一个很是很是好的时代,别看感受像本钱严冬,这里列了一个数据,我把从几十年以前,不断到此刻分歧时代的最优良的一些公司的代表列出来,我们算了一下,从他们创立到一百亿美金花了多长时间?

  一家批发市场有上千家的商家,找货的时候店东是通过本人脑子里活的索引找货的,这种活索引其实并不是一个出格高效的一个事儿。其实仍是消息欠亨明,整个市场里面虽然货物很齐备,各类各样的品牌,各类品类,这些都能找到的,可是这个消息是分离在人的脑子里的,可是人的脑子并不是像电脑一样能够用关健字顿时找到。所以消息欠亨明找货仍是很慢。

  其实都很是很是小,可能就是一小我守在阿谁处所,地上摆一个牌子,我这一条线是发到嘉兴去的,这条线是发到绍兴去的,你要发货你就把工具放到这儿,放到哪里呢?就是堆在我牌子旁边,堆一排,每个牌子旁边堆着良多大包。像这些配套设备其实是给批发商供给了很是便当的办事,成本也很是低。

  你想想看,MRO如许的五金建材,好比我工场的或者某一栋楼,我的某一个电表坏掉了,我要换一个电表,这个电表坏掉了可能我的电力系统就出问题了,空调不运转了,物业公司就会接到良多赞扬,我第一时间要把这个修好。可能工场里面他有一个出产线,某一个零件坏了,我可能这个零件本身不值几多钱,可是由于你这个工具坏掉了导致我整个出产线停工了,所以我要很是焦急的赶紧把这个都是找出来。