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泛大全”到“专精强” 汽车用品呼喊绝技

泛大全”到“专精强” 汽车用品呼喊绝技

  简而言之,汽车用品黄金发展期可谓是“钱景”无限。“嗅觉”敏锐的企业家们自然不会让掘金机会溜走,有向左走的,自然也有向右走的,在一些企业奋力扩充产品线,求一网打尽,赚个盆满钵满,另一些企业却另辟蹊径,借助细分市场寻找市场空白点。

  数据表明,2012年我国汽车用品市场总量预计达到5500亿元。这不是一个空数据,从整车市场辐射来的一些信息中也可窥见些许“端倪”:我们知道,二三线城市新车首次购买比例达到八成;一线城市首次购买率虽出现下降,然而靠置换用品和美容养护开辟出来的市场空间显然不容小觑;汽车用品网购人气热度不减。

  市场需要求同存异,从“泛大全”到“专精强”,目前虽不至成全员方向,然而战略的转型与矛盾同理,普遍性和特殊性共存,当“外部环境发生了重大变化”、“内部环境没有任何变化”这两种信号占到了至少一种的时候,思考战略的转变,之于品牌与企业生命力的绵延,都未尝不是在未雨绸缪。

  说起汽车美容养护领域的品牌,笔者想到了杭州小拇指,这个2004年成立的汽车微修品牌,如今在全国已有500多家加盟店,8年来,油漆修补依然是小拇指的主营业务,作为国内率先提出汽车“微修”概念的品牌,小拇指的掌舵人兰建军正是注意到了:油漆修补的业务市场覆盖率几乎可以达到100%,而4S店油漆修补周期长,而更快的油漆修补速度更能吸引那些在意维修时间的顾客。虽然主营的油漆“快修”业务,然而小拇指已经是响当当的品牌了。这种立足做精做专的品牌打造战略,或许可为在定位上纠结取舍的品牌提供些许“灵感”和信心。

  就以汽车美容养护为例,发展初期准入门槛相对较低,很多人抱着粗放式经营的理念入行开店,什么都做,但却没有一个响当当的产品线品牌,这在如今已经不再适用,市场门槛在加高,部分省市纷纷制定地方标准,对人员素质、经营项目提出了规范化要求,要求经营模式和项目向专业化靠拢。政府注意力渐入,同时,这也是市场风向所指,车主在趋优经济凸显的大形势下,不再满足于“一网打尽”的服务模式,而是对个性化,甚至是定制化服务提出了更为明显的诉求。这也就是为什么,在重庆,一次汽车养护的标价高达16800元的汽车养护会所依然出现拥堂情况,这说明定制化服务的市场存在开发盲点。立足高端,经营精细化汽车美容项目,将豪车车主这一消费群体作为目标客户,也是一种发展方向。

  归根究底,“专精强”作为一个可以发力的战略点,和“泛大全”并无绝对性的划分界限,从某种程度上来说,它们之间存在转化的可能。就以小资咖啡品牌“星巴克”为例,从专业卖咖啡到兼营小点心,茶等业务,客户依然买账,不能完全说它是在从“专精强”向“泛大全”转化,但星巴克拓展产业边界和求产业的相关多元化这点意图却存在。可我们也不能忽略,这种尝试的背后是有强大的品牌号召力在作后盾,没有前期的品牌基础,后续的战略转变是否能有客户黏着度、人力管理这些因素作支撑,北京赛车是未可知的。反推可言,先精后全、先强后大的路线不无道理。

  黑格尔说“存在的即是合理的”,“泛大全”路线,各产品线兼顾,抑或深耕单一产品线,立足“专精强”,在差异化市场中找机会, 企业发展阶段不同,也是这种差异化战略和定位的成因之一。然而,在武侠小说里,一门独门功夫就足以扬名江湖、独霸武林,同样的,纵观如今的市场环境,个性化需求明显、细分市场趋势日益明朗化、单一产品线品牌格局渐成,在汽车用品行业,凭借一项“独门绝技”来造就一个品牌不再是神话,且有明证可鉴。

  这种“专精强”的品牌战略在汽车用品行业大“分支”汽车装饰和汽车精品领域也是百试不爽。提起防爆膜,大家能想到高端的“威固”,说到汽车装饰,人们很快能想到“牧宝”、“尼罗河”,甚至在脑海里掠过的印象就是品质、奢华、尊贵,这种产品“标签”是对一个产品线长期耕耘的结果。大而化小,在汽车装饰里,汽车坐垫这一产品线已是品牌林立,然而纵观那些被人们熟知的品牌,都有一个共同点有一门“独门绝技”,麦瑞林深耕亚麻坐垫,龙御坐垫拥有至今秘而不传的“梦幻吊染技术”。就像在人群中,拥有鲜明特色的人更易被识别一样,在品牌比肩叠迹的某一产品线,要想有极高的品牌辨识度,没有个标签化的“独门绝技”,在大浪淘沙的市场中能坚持多久?